外贸企业应注意根据企业和市场情况确定相应价格后，采用合适价格方式达成交易。以下是中申国贸外贸进口业务总结的外贸报价的四大方式。
一、顺向报价方式
顺向报价方式是卖家先出最高价或买家出低价的方式。这种报价方式通常会为买卖双方之间的谈判留出更多空间，否则价格经常被歪曲。如果买方在卖方提出更高的价格后认为卖方的价格过高，那么将立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。当买方认为卖方的价格更合理时，它仍然要求卖方继续降低价格。当卖家降低价格时，买家会得到一些心理上的满足。如果卖方开出的价格太�。硕苑娇梢栽て诘淖畹屠�，就会出现随机报价，买卖双方将无法继续谈判。
二、逆向报价方式
逆向报价方式是一种半传统的叫价系统，其中卖方首先提供低价或买方提供高价以吸引客户。在谈判中吸引客户注意力的目的多数开始是虚价。然后在其他交易条件下寻找突破口，逐步向上或向下移动价格，最终以预期价格交易。采用这种报价方式，对首先报价方构成了较高的风险。如果首报方的谈判地位不太有利，提供惊喜价格后，可能淘汰其他竞争对手，但也存在价格难以恢复到预期水平的风险。其实在商务谈判中应该尽量避免。
三、先报价方式
这种报价为双方提供了一系列由他们控制的价格谈判。当买方先出低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。反之，当卖方先出高价时，双方预期的成交价格必然在卖方出价与买方预期价格之间。
四、尾数报价方式
这方法是使用特殊方式来运用人们的"心理尾数”来定价，尽量避免整数报价。尾数报价的使用，一方面是出于人们的数字心理，另一方面是出于对商务谈判技巧的需求。如上所述，特定产品的价格通常是根据实际成本加上利润来计算的，而且整数很少，所以如果一方采用整数估算，很难说服另一方。另一个方面是利用一些民族和国家的习俗和习惯，在报价或还价中使用当地人特别喜欢的数字，并选择他们需要的数字。
最初发布于2022年8月16日 @
标签: 外贸进出口
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